Die Stufen im Verkaufsprozess gemeinsam mit dem Kunden gehen – mit den Tipps für einen erfolgreichen Praxiseinsatz. Dabei können Sie Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen – mit Hinweisen, was Sie dafür aktiv tun können. Um die kritischen Phasen im Verkaufsprozess, vornehmlich die Einwand-Behandlung und der Abschluss, souverän meistern zu können, erhalten Sie effektive Strategien für ein erfolgsorientiertes Verkaufsverhalten.
Inhalte:
- Grundlagen: Prinzipien und Erfolgsfaktoren im Verkauf
- Eröffnen und Beenden (Wirkungsgrundsätze)
- Bedarfsanalyse und richtige Fragen stellen
- Nutzen richtig präsentieren
- Effektive Einwand-Behandlung
- Abschluss